第二章、找到动机原力，创建购买理由： 第二节、嫁接动机原力，创建购买理由 案例三：仙肌——冻住年龄，冻住美丽 深圳品牌策划/深圳营销策划/深圳品牌策划/深圳营销策划/深圳VI设计/ 第一步、嫁接动机原力，找准购买理由定位 仙肌美容仪是一款具有“超声导入、彩光治疗、振动摩擦+无线充电”的多功能美容仪。主要特点是3M振动头（即每分钟震动300万次）产生超声波，配合美容液使用，产生化学作用以及温热作用，增强皮肤细胞通透性，增强细胞的新陈代谢，使皮肤富有光泽和弹性。 产品特点来看，属于同质化较..

第二章、找到动机原力，创建购买理由： 第二节、嫁接动机原力，创建购买理由 深圳品牌策划/深圳营销策划/深圳品牌策划/深圳营销策划/ 案例二：香木香羊——酥香型烤全羊开创者 第一步、嫁接动机原力，找准购买理由定位 在为北京香木香羊烤全羊餐饮策划的时候，在寻找这个购买理由定位的时候，会很容易进入一个误区，即大部分策划人会强调羊肉是补元阳、益血气的营养补品，要突出营养这一特性价值。其实，羊肉的营养价值无需多讲，对于餐饮而言，最大品种价值还是味道。 调研发现，市场上烤全羊及烧烤餐厅鱼龙..

第二章、找到动机原力，创建购买理由： 第二节、嫁接动机原力，创建购买理由 5、嫁接原力，从定位到创建购买理由的案例解析 案例一：官山红——红脚艾才是真正好艾 第一步、嫁接动机原力，找准购买理由定位 艾具有养生功效，艾的养生文化源远流长。艾是一个由许多种的市场品类，市场上有陈艾、蕲艾、金装艾叶、野生艾，艾市场竞争激烈，产品同质化严重。 与普通艾不同的是，暨晴集团旗下的品牌——官山红原生态培育的珍贵野生原种红脚艾，被称之为“神艾”、 “鲍姑艾”，至今已有500多年历史。 从市场调..

第二章、找到动机原力，创建购买理由： 第二节、嫁接动机原力，创建购买理由 4、嫁接动机原力，创建三级购买理由 （一）嫁接“理性动机原力” 创建购买理由 探究消费者心智，可以发现，产品的核心利益与功能，都能成为该品牌的购买理由。正是消费者对核心价值的关注与推动，从而产生一个新品种——新“物种”，新“体验”。 基于品种价值嫁接“理性动机原力”的购买理由，其核心是要塑造品牌的“专业”认知。 品种价值侧重以左脑的认知。左脑的理性思维，为消费者带来更多的逻辑分析，例如精于计算、推理、思..

第二章、找到动机原力，创建购买理由： 第二节、嫁接动机原力，创建购买理由 4、嫁接动机原力，创建三级购买理由 （一）嫁接“理性动机原力” 创建购买理由 探究消费者心智，可以发现，产品的核心利益与功能，都能成为该品牌的购买理由。正是消费者对核心价值的关注与推动，从而产生一个新品种——新“物种”，新“体验”。 基于品种价值嫁接“理性动机原力”的购买理由，其核心是要塑造品牌的“专业”认知。 品种价值侧重以左脑的认知。左脑的理性思维，为消费者带来更多的逻辑分析，例如精于计算、推理、思..

第二章、找到动机原力，创建购买理由： 第二节、嫁接动机原力，创建购买理由 3、嫁接动机原力为购买理由定位 营销的购买理由若老生常谈或者大而无当，就会像小船划水一样过后无痕，不会让消费者有什么深刻的印象——说“我是最好的”、“我是最棒的”、“史前价格最低的”等等，充其量不过是在说些消费者意料之中的话，往往没有什么价值，除了表明你的表达很随意，甚至有些夸大其词之外，还会让他们对你所做的任何说明都半信半疑。 当商品在货架上跟购物者沟通时，事实上是要我们给购物者一个选购该品牌的购买理由。

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”——《孙子兵法》 这段话是告诉我们在战争尚未开始之前，就要进行周密的筹划。对战争双方各自有利或不利的情况了解得越充分，就越能掌握战争的主动权，最终赢得胜利。在品牌营销的心智攻略中，购买理由是重要的导购策略，也要进行周密的筹划。我们从消费者的心理出发，在消费者心智货架中为购买理由定位，借势动机原力，规划好商品的购买理由，通过这个理由直达消费者的内心追求，指引他们对品牌分门别类，帮助他们做出选择，鼓励他..

第二章、找到动机原力，创建购买理由  “情感共鸣的巨大力量，具有价格优势的品牌可能被简单地廉价出售。具有性能优势的品牌可能受到技术开发的束缚。但是，具有情感优势的品牌可能具有永久的市场潜能。” ——《了解品牌》 人有需求，才有消费，有了消费者。消费者选购产品，表面上他们在意的是产品提供什么价值，而事实上他们真正在乎的是产品提供的价值能够满足自己什么心理需求。消费者的需求分为需要和想要的欲望，品牌的欲望建立在与消费者的情感沟通之上。消费者的需要是有限的，而这些需要并非是营销者所能创

第一章 原力产生创意，没有原力就没有创意 第二节 如何才能找到品牌原力 3、嫁接原力打开品牌营销的三个播放按钮 消费者买点嫁接原力成为“购买理由” 当你想购买某一类商品的时候，也许你会主动搜寻品牌或者产品信息的时候，消费者买点更直观，能够给出他们所期待的理由。 为什么提出消费者买点的概念，与以“产品导向”观念的卖点不同，买点是强调“消费者导向”的观念，卖点不一定是消费者所看重的，而买点必定是消费者所需要的。消费者买点的创意应该区隔于其他品牌的利益点诉求，聚焦于消..