无论是新品上市，还是老产品重新定位，亦或是有新的营销计划，都依赖一场活动营销，将购买理由、购买指令与消费者双向沟通，鼓动他们尝试、参与，激发他们的好奇心和购买欲。 为什么要以活动营销是第三个诱因信号呢？ 此外，还有一个心理学观点可以解释这个原因。心理学家费斯汀格认为，人在外部支持的理由不充分的时候，会通过改变自身态度来保持言行一致。 在购物情景中，即便外部支持的理由——品牌所展现的购买理由不购充分，消费者也会通过改变自身态度来与其他消费者保持言行一致。比如，某商场有品牌打折活动，当你看..

第二节、嫁接诱因原力，策划购买刺激 1、嫁接诱因原力，策划超级购买刺激 除了以上三个诱因原力——信源、媒体和活动营销，还需要嫁接“频因律与近因律”的原力，“频因律与近因律”强度与在一定时期的重复次数直接相关，同样的信息，重复的次数越多，其强度越大。 正如斯金纳所说的：“重复动作或行为对人的行动决策产生很大影响。”在满足信源和媒体的条件刺激下，重复的次数越多，刺激反射就越深刻。例如，每周电视剧插曲或广告歌，刚听第一遍时你会感到陌生，然而一周或者一个月下来，你就基本会唱了。 刘述文这厮要强

4、影响购买刺激的诱因信号：媒体组合 当品牌购买指令业已形成，就要快速覆盖目标市场的目标人群，从传播质量和传播效率形成强有力的刺激，这就不得不通过另外一个诱因原力——媒体来传播。 营销就是发信号，影响消费者购买决策的第二个诱因信号是——媒体。 营销传播就是信号刺激，打广告是一种，做活动是一种，店铺的位置也是一种。信号刺激的第二个指标是媒体，媒体要足够权威、足够贵。如果信号不权威，又不贵，则没有效果。华杉与江南春也认同这个观点。 从二八法则来看，在整合营销中，你的媒体支出费用所占比例..

3、影响购买刺激的诱因信号：信息来源 营销传播就是发信号，影响消费者购买决策的第一个诱因信号是——信息来源。 经济学家认为，企业与消费者之间存在信息不对称，企业做什么品牌，值不值得信赖，消费者不知道，为了解决这个不对称的问题，企业就要目标人群发射信号。 信源要足够权威、可靠，就是诱因原力。 营销传播就是发信号，信源就是第一信号刺激。耶鲁大学态度研究中心在“谁，说了什么，对谁说，以及产生什么效果”的框架中，研究了影响力变量的三个源头，其中信源（信息来源）是第一个重要的源头：  &..

第四章、找到诱因原力，策划购买刺激 “虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。”　——《孟子·公孙丑上》 这段古话告诉我们做事情要找准时机、把握住机会，否则有再好的条件也无济于事。 营销认知战中，要找准发射信号的时机，把握好时间节点，一旦贻误时机，没有与渠道布局配合好，或者被竞争者抢了先，就算再好的创意，也会事倍功半、甚至功亏一篑。营销传播就是信号刺激，刺激越强越有效。把握营销信号刺激的有效方法便是发动内容整合、媒介整合、行动整合的整合营销传播，通过一致性、可持续、多频率的整合营销传..

四十岁，破茧成蝶，你成为双创名都； 你是一颗充满能量的明珠，期待尽情释放。 四十不惑，不迷茫，勇往直前，追逐梦想； 深圳，一座经济特区的示范城市； 当然，要知道，你的辉煌，你的荣耀，你的成就，都离不开市民们敢闯敢试、敢为人先的改革精神，低调务实、埋头苦干的奋斗精神，以及敢于创新、善于创新的创新精神。 为了庆祝并纪念你建立40周年，同道（深圳）品牌营销顾问有限公司的设计创意部在品牌五星哥（V：138-2353-8583）的带领下，创作了“庆祝深圳经济特区建立40周年”的LOGO设计和海报

如果要进行生动化描述一个品牌，作为另外一种创意打开方式，故事指令具有绝对的感染力。 为什么人们那么喜欢电影、电视剧，很多人甚至还追剧，就因为电视、电影在不断地讲故事，尤其是电视，每一集一个小故事，每一集又有承上启下的故事关系。故事启发人类思考，让人上瘾。    一个好的视频广告也是要讲述一个小故事。成长的故事，情侣相恋的故事，怦然心动的故事等等。因此，无论你的广告是十五秒、三十秒还是一分钟，除了有词语——广告口号，更需要阐述一个完整的故事，虽然词语的指令能控制人的思维，词语的提炼

第三、其它符号创意指令  听觉符号创意 当你正在开车，你听到“叮咚、叮咚、叮咚、叮咚”的救护车声音会立即让道。这就是听觉符号的指令威力。发出滋滋声的牛肉，是一个购买指令。华为手机的默认铃声“Dream it Possible”，无疑是最为成功的品牌听觉标识符号之一，让大家一听到这个铃声就知道你用的是华为手机。 因此，声音标识符号、广告歌曲等这些听觉符号手段也要嫁接文化原力，例如，香飘飘给人的感觉更加香浓，娃哈哈给人开心的感觉，脉动让人精力十足、精神焕发。 音乐也可以影响购买，音乐让不同行业的相..

广告符号创意 我们所知，符号具有指称识别、浓缩并承载大量信息量的和行动指令三大功能，可以传达巨大的信息能量，并影响人的行为。人类的行为都是在符号的指引下进行的。符号引领你吃坐公交，符号带着你逛商场，让你到这个写字楼，然后开始听关于符号的故事。 广告的核心功能是说服。广告符号创意不能离奇怪诞，不能漫不经心地对你的诉求对象，不要为了某些轻浮的尝试而降低对你或者对你产品的尊重，人们不会惠顾一个小丑。不广告符号必须有助于销售商品，与其他占同样篇幅的表现手法相比，它应该发挥非同凡响的指令力。 ..